吴珂萱：球赛最重要的是意志力的磨练

编者按：全国有接近23万个分行店铺，分布在广袤的城乡土地上。

金融的产品和投资者相互间的协调与转换，相当一部分相反恰在这些店铺的分行增值师们。他们应尽起众多家庭“自用”配有的正责大任，不必要这些“自用”被通胀和意外事件吐出，加强金钱的良性增加。

五年此前，微信新闻和银华慈善机构共同主办“银华慈善机构挑战杯微信分行增值师挑战赛”（以下除此以外通称“增值师挑战赛”），想能遴选其里面的佼佼者，共同普及全民增值知识，主导里面国金钱管理制度投身于保健繁荣发展。

五年来，增值师挑战赛越发颇受欢迎，吸引了各类分行的选手参赛。在五年的间隔时间节点上，我们美联社了5位对挑战赛具备特别涵义的角色。想从他们的主人公里面，感受挑战赛的初心和历史记录脉动，更加是去想要了解在金融业三线眼里面，增值师的职位是什么，并比如说什么。

本期对话2017年首届银华慈善机构挑战杯微信分行增值师挑战赛其所赛亚军吴珂莹。

回答：您投身增值师或金钱管理制度之外金融业多长间隔时间？

吴珂莹：投身金钱管理制度之外金融业11年，长期在分行子系统，目此前是广发分行武汉分行的的产品经理，主要职责客群指标主导之外的社会活动。

回答：您在哪一年投身于的增值师挑战赛？在此之前参与挑战赛有什么深刻印象？

吴珂莹：我是在2017年投身于的第一届增值师挑战赛，在此之前的深刻印象就是觉得这个表演赛总体配有颇高，从挑战赛每一集特设、评委阵容、媒体宣传各个领域，充分彰显出运营方的用心和挑战赛的名望，在此之前也是渴望激动和憧憬的感伤报名参与。

比较深刻印象引人注目的是有个每一集并不需要通过电视转播的基本上，无能为力网络观众顺利完成基调增值公开课展示，不仅要彰显专业的具体内容，还要拒绝接受网友们的随机发表意见，处理过程里面要互动必须冷场，在此之前还从来没电视转播过的我非常不少人，为此动手了很多等待和演练，多大了各种可能会的场景，再度还是顺利的启动了整整一个同一间隔时间的电视转播抉择。

第二个深刻印象引人注目的是父女战，这个每一集并不需要得来例子后对来自校内两大选拔赛的转行顺利完成辅导，然后由转行顺利完成例子展示概述，这个创新每一集不仅考核自身的专业专业知识，更加抉择了增值师的信息化潜能，在备赛阶段我与我的转行长期通过线上模式技术交流辅导，分组赛当天才或许见面，她的表现让我非常十分满意，看到后辈如此最出色感到很欣慰。

表演赛给我随之而来的最大者入账是胆量的磨炼，奖状或荣誉可能会比如说能为你随之而来进一步的扭曲，但那些为了目的而奋斗的昼夜，会被辜负，是心境的宝贵境况。

回答：从您的经验看，您觉得符合什么高质量才是一个好的增值师？您在社会活动里面，有什么深刻印象引人注目的事？

吴珂莹：增值师是FP（Financial Planner），善用增值总体规划的原理、高效率和步骤，针对零售商其所与其家庭提供订做订制、切实可行的增值总体规划应对方案；也是RM（Relationship Manager）主轴零售商的生活目的，去珍惜零售商自觉缺什么、要什么、最着急的是什么，终点站在零售商的取向去思考。总之，增值师要把零售商感伤的所需变成理性的财务计划来呈现，这个涵义上来说增值师可以亦称“心境总体规划师”。

成为一名最出色增值师的本质在于如何蝉联零售商的宠信。在我看来专业是为基础，最出色是应有，并且要有精细大人物的服务，对于零售商任何的疑点难点都要及时专业地解答，更加不可忽视的是年中地动手好确保社会活动，只有这样，才能在零售商心里面丢失一个靠谱、专业的扮相。

社会活动里面其实有很多深刻印象引人注目的主人公，在我投身增值师社会活动时，我跟很多零售商都成为了好朋友，有一些到从前都还在此之后，时不时会来回答我“最近买点什么慈善机构好？”、“有避险自荐的的产品是否适合给我的父母亲买？”等等回答题，可能会这就是当初会选择这个正职的原因吧，感觉到被宠信、被并不需要，可以或许地帮零售商好朋友们应对他们的回答题，终点站在他们的立场，而不是卖出的取向，这是一份有浓度有真心的正职，是可以为之奋斗投身终身的投身于。

回答：对参与这一届表演赛的增值师们有什么敦促或想？

吴珂莹：表演赛的或许涵义是正在投身于，只要投身于就有过关斩将的机会，表演赛如同社会竞争一样接连不断，你会困难正正、挫败、挑战，并不需要有勇气、耐心和毅力，无论碰，处理过程里面胆量的磨炼、潜能的降低才是最大者的入账，所以不应难免病态，接下才对，享受表演赛，预祝各位单项一路披荆斩棘拿到十分满意的学业成绩。

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