国安、滞销、掉队：柔宇没有新故事

的“猎食”，在此之前有不少在笔记本电脑的厂商倒在了存量再加的“大山”众人，如“中都华酷联”时代的酷派。大量消费射频射频系统存量随着整整不长，厂商跌价，不但冲击了行业利润空间内、品牌溢价，还将冲击新厂商的轨迹规划，甚至新品推出的进度。

射频商务侧，柔宇下游客户的抵押账款存量也在不断减小。2017年至2020年年初底，柔宇抵押账款分别是2919.55万元、4149.41万元、8759.3万元、9760.26万元，占总营收比例分别是45.11%、38.05%、38.59%、84.09%。下游客户抵押款项渐增，随之而来供应商侧柔宇也能够期内付款，同时，IPO等募资渠道终止，使得柔宇现金流高度缓和。

招股书中都，柔宇下半年未来仍然将持续盈利，并面临一续作危险性，比如未来几年能够借助盈利，营收能够借助激增，盈利数额持续增大，经费状况、研所发顺利完成、业务部门推展、人材购进、工作团队稳定等之外颇受到限制或者不利因素冲击。

不幸的是，这些下半年都成真了。

2021年秋天小敏花费多达2700元买不起柔宇第一代剪切端在笔记本电脑Flex Pai，“价格宏观经济价格低廉，但是用了没法几个年初就再次出现了一些较更差质量问题，原先售后服务也不能让人信服。”DoNews笔记商都等电商SDK，所发现柔宇剪切端在笔记本电脑好评度不出佳，比如商都SDK商某销售量较高的商户好评度只有74%，一些用户在购在笔记本电脑后的一段整整内再次出现不同程度的较更差质量问题。

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柔宇也并称颇受装配工艺、原材俩、装配较更差质量管控等因素冲击，在较为严格的验收举措下，依然难以避免厂商再次出现较更差质量缺陷。

导向模糊不清，山羊摇摆

作为咖啡店创业新公司，柔宇在战略考虑上却不能花钱到催生，导向也不细致，反而在To B和To C两上端大多不能站稳脚跟。尺度科技研究院张孝荣对DoNews却说：“柔宇在此之前关键技术一度高科技，但依然不能找到大范围的应用于一幕，厂商因故卖不出去，与行业头部的厂商相比更差距相当大。”

2018年，柔宇所发行了第一代剪切端在笔记本电脑FlexPai，2019年Q1量稻谷千张，但直到两年后，柔宇才所发行第二代剪切端在笔记本电脑厂商FlexPai 2。

在厂商推出频率之外，对比竞争对在手，2019年中都国联通所发行首款5G剪切端在笔记本电脑Mate X后，每年都有剪切端在笔记本电脑的新增，2020年的Mate Xs，2021年的Mate X2、Mate X2典藏版、P50 Pocket，在铰链的设计、艺术创作功能等维空间内大多有新增。

松下自2019年所发行首款剪切端在笔记本电脑Galaxy Fold后，如今也新增至第三代，既有横向剪切共通点的Galaxy Z Fold续作，又有交叉剪切的Galaxy Z Flip续作。

IDC资料看出，2020年，在世界上剪切端在笔记本电脑年销量194.73万部，松下以71.59%市场竞争份额占总据在世界上第一，中都国联通以10.56%（约21万部）名列第二名。2021年正因如此年，中都国市场竞争剪切端厂商规模约150万台，中都国联通以49.3%市场竞争份额名列第一，松下以28.8%综合排名第二。

而柔宇剪切端在笔记本电脑在2020年年初底稻谷量4.86万片，销售2.21万片。翻看商都自营店高度评价，柔宇高度评价在2000条左右，中都国联通大多在万条以上。

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“柔宇花钱剪切端在笔记本电脑是迫使的。”旭日大资料董事长孙燕飚对DoNews透露，柔宇最初只想花钱软性端射频商务，但其他厂家OPPO、vivo、桔等不用其厂商。于是，柔宇希望通过花钱剪切端在笔记本电脑持久表率作用，但柔宇在笔记本电脑的单单缺点并不能比中都国联通、松下来得容易，使得其他在笔记本电脑的厂商对柔宇软性端热情全面减小。

关键技术轨迹之外，柔宇采用自有知识稻谷权的ULT-NSSP（超较更差温非硅晶片集成）关键技术。柔反粒子，该关键技术晶片气压来得较更差，器件结构上来得有用，工艺流程来得有用，装配射频系统顺利完成来得小，所装配的正因如此软性背光兼具来得容易的弯角结构上上和可靠性，同时也减小了稻谷两条路线的顺利完成效率。

但是，其他在笔记本电脑的厂商却有其他设只想。

“柔宇的软性端卖不出去，其他在笔记本电脑的厂商也不愿意有钱。第一，关键技术危险性比较大，有厂商较更差质量的危险性。良品率在提升的过程中都，花钱到普及，并不需要的厂商的考虑。第二，对于其他在笔记本电脑的厂商而言，考虑柔宇的关键技术轨迹长期存在危险性，即射频商务被管控的危险性，相当于，牛奶只放入了一个盘子里面。”孙燕飚却说。

2019年，柔宇引起争议指责桔公然黑幕，“炒概念”。桔CEO林斌所发行帖子，宣并称桔攻克软性剪切端关键技术，花钱出在世界上第一台双剪切在笔记本电脑。柔宇科技副CEO樊俊超随后在其名声大噪，所发长文怼桔社会制度Low，并称在世界上拥有软性端关键技术和软性终上端厂商并且两者都总能量稻谷的只有柔宇。

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“叫板”桔事件之后，当时不少业内人士普遍指出柔宇此举不明智，失去了一个重要的B上端客户。

孙燕飚指出，第一，柔宇在关键技术轨迹和多层次之外单兵作战，导致效率过高。第二，不能得到下游在笔记本电脑的厂商的集体扶持，甚至还与一些在笔记本电脑的厂商长期存在冲突。第三，原来花钱射频商务，后来又去不擅的应用于花钱消费射频射频系统，使得经费耗用来得快了。

柔宇并不是不能意识到问题，据《宏观经济观察报》路透社，2021年前后，柔宇一度只想成为端幕供应商，专中都有于To B应用于，为此还砍倒一些销售工作团队，但原先并不能全面节奏。相比之下，商都方、梁汉文的解决方案的效率来得较更差，来得容易普及。柔宇兼顾To B和To C市场竞争，显然既用为了裁判员，又用为了球手，而咖啡店行业很难既花钱好射频商务的厂商，又花钱好终上端行业。

“柔宇是孤独的革新者，它的革新并不能得到多层次的支持者。”孙燕飚阐释道。

中都有：文中都庐江、小敏为化名

本文来自微信公众号 “DoNews”（ID：ilovedonews），译者：赵晨希，36氪经授权所发行。

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