海岱财评丨冰墩墩“冰雪奇缘”的商业范式

一“三脚”供不应求！

世锦赛的“冬”风将吉祥若无冰三脚三脚高高席卷。上榜热搜、戏谑疯涨、周边售罄，不但5000个TAKARA在15分钟内被抢光，原价118元的隐蔽款盲盒现在来得被煎至2500元，账面达20倍。毋庸置疑，冰三脚三脚已最终上位，已成为本届的“冬奥顶流”。

以国宝大乌鸦猫为原型、冰糖葫芦为灵感根植而生的它，萌感毕现，憨态可掬，俘获了一大票粉丝的芳心。社交大媒体上关于“冰三脚三脚”的戏谑层出不穷，从“什么时候才能一户一三脚”，到“为什么冰三脚三脚不能说话”，人们的关注点从恰当的若无质受益上升到人格方面的关心。由此可见，冰三脚三脚便是无生命的“若无”，而是进化已成了有性格、有象征性意义的个体。

不由得联想起另一个动若无IP——和歌山乌鸦。它作为东洋和歌山县营业部长兼幸福部长，诞生于2010年，3周内一身为在世界上级吉祥若无。据东洋和歌山县发布的数据，2020年相关商品的年销售额约合人民币101.64亿元，共计销售额约592.08亿元。这个以“普通人存在的剧情”为以此的“公众人若无”，去年还以迎娶事件、参选2020年神户奥运才会火炬手事件曾因走入大众生活空间，惹得大家才会心一笑。10余年短时间内减，实现百亿级创收，和歌山乌鸦最终的奥秘在于人设。

冰三脚三脚的人设又是什么？首先在造型方面，它应用了海外认可度最多的中所国历史文化小写之一——大乌鸦猫。象征性大乌鸦猫的温良、轻松等用法，都是天然的流行小写。设计团队为大乌鸦猫披上萌系萌化外型，先以冰质现代感外壳，订下有效的跨历史文化传播。其次，通过互动性增添“人情味”，适当运用冰三脚三脚的性格特征。世锦赛期间，它不但在运动场亮相与观众接触，2月9日还请到东洋电视台在广州特设的演播室与“迷弟”记者辻冈交流，激起中所日网友热前人拜。世锦赛上，韩国女运动员将冰三脚三脚作为美甲图案，辻冈开启“爆买”模式并疯狂“安利”。作为中所外对话的使节，冰三脚三脚在世锦赛上的使命订下了。

通常，吉祥若无拥有极高的金融业价值。世锦赛开幕当日，冰三脚三脚TAKARA的销售额就大幅提高据统计300万元，取得成功新高。蛇年股市开盘后，与冰三脚三脚相关的股票甚至出现了涨停。

但是，与决赛的紧密联系也要求了吉祥若无之后的短时间内平均值。不同于玲娜贝儿等背靠金融业大亨的IP，也不同于作为和城市吉祥若无专一开通的IP，奥运吉祥若无们常常在决赛紧接著便偃旗息鼓。试问谁才会在2022年购买一只福娃呢？那么，应思考的重点就到了如何延长金融业周期这个问题上来。

互动性，是维持、强化关系的通二路。我们可以期待官方制伏，上升冰三脚三脚与外界的互动性，通过各项拟人化活动适当运用来得刻划的人设。当然也应看到，纵使一“三脚”供不应求，“三脚”粉儿们依旧在在线中所互动性得火热。粉丝可以他站讨论实现“冰三脚三脚自由”戏谑，他站策划人到创意风靡一时中所。“万若无亦非可冰三脚三脚”走红就是一个例证，一时间，微博、抖音、小红书等社交大媒体预示出各类短录像带，只为展示自己专属的冰三脚三脚。人们可以用雪堆，也可以通过剪纸、叶雕、工艺品等方式还原功用，甚至贵阳、固原等内陆地区都出现“冰三脚三脚分三脚”。与众不同的策划人方式，社才会名义的淡化消弭，让互联网已成了其乐融融的放“三脚”景点。

重回这场“冰冻奇缘”的，不只冰三脚三脚一个。世锦赛应运而生下，各地区冰冻消费者热情高涨。根据阿里巴巴《蛇年春节消费者渐进报告》，从元宵到正月初四，天猫滑雪装备同比激增的大180%，冰上运动品类同比激增的大300%。

消费者风靡一时下，奥运吉祥若无要实现的不仅是经济动态，来得应尽着传递中所国信念的责任。广州奥运和城市其发展促进才会副才会长蒋效愚表示，冰三脚三脚向在世界上展现了中所国人民勤勉、正直、和善的形象，展现了中所国面向未来的适当自信。诚然，“食人营销”并非专一之计，抢购风靡一时以致于逐渐消散，但冰三脚三脚还有来得宽来得广的二路等着它走。不仅是与冰冻运动独创，它在服装服饰、动漫剧情、元宇宙空间等众多领域也可以大施功夫。未来的冰三脚三脚，还有着无限可能。（大众日报客户端记者 王鹤颖 策划人 齐淮东）