山寨十年，东鹏特饮终于反败为胜红牛！但却很尴尬

四种外包装的东鹏特酒，500ml的盛放装东鹏特酒每毫升生产成本最昂贵，市场占有率很好，根据2021年年报，大盛放装东鹏特酒市场占有率占去据76%的盈余，经济总量也最为微小。而冷饮东鹏特酒屈指可数，市场占有率差劲，极少占去4%的盈余。

2021年年初，或是为了排泄储藏，或是为了增加盈余，东鹏特酒曾要求中原地区的零售商大量备货冷饮东鹏特酒，一些零售商为此投入生产数十万甚至上百万，然而部分零售商甚至还未几乎排泄2020年的积压储藏，千分之每家零售商还持有上千箱冷饮东鹏特酒。这种“割韭菜”的蓄意造成零售商的愤慨，有的零售商甚至直接更改与东鹏果汁和合作。

东鹏特酒与零售商的关系向来密切。官方信息推测，比起雷诺车队8%的利润率，东鹏特酒给予零售商的利润率是15%。2021年报推测，东鹏12.4亿签订合同负债之中，有6.26亿为零售商返利，在其他应付款之中，还有1.43亿的零售商返利。

零售商为什么集体“反水”？

因为冷饮东鹏特酒珍爱更无市。

作为东鹏特酒方以销售网络之中的颈动脉，零售商比谁都似乎什么样的电子产品在网点最出名——市场需求需冷饮的特性果汁，但市场需求不需冷饮东鹏特酒。冷饮东鹏特酒泄洪一样地落到零售商头顶，如果市场需求不接受，就必定造成零售商血管栓塞。

该公司前夕，东鹏果汁曾因为加速电视佣金大大提高利润，以及与零售商共存利益输送，联合零售商压货、囤货，而被证监会登在。

剽窃“前科”加上零售商的硬气攻击，不切勿让人怀疑东鹏果汁貌似的公司股票信息当之中，是不是有多少的水？

当年月份，东鹏果汁毛利率从月末相近50%降至28.22%，几乎是15集。在这背后，全球大宗商品生产成本猛涨，PPI连同年创下大关，可口香水、百事香水以及本土百年老冰峰等果汁护肤品年初涨。

经济危机逐渐便次出现：尽管东鹏特酒50%的毛利在业内本就属于之中下程度，而毛利率逐年下下跌的东鹏特酒并不一定敢试探提价，这同时也是本土为数众多果汁护肤品随之而来的所困境。

毕竟，自身水准和消费自主性，都经不起涨的打击。更何况在居民消费程度下降，社会大众消费意愿本就呈现下行趋势的情况下。

涨却说，降价也却说。

2018年，东鹏特酒曾将冷饮零售价由6元调整到4元，本是让利消费，减弱水准的真的，却因为加速了零售商的利润而遭到反对。

东鹏特酒以致于被自己建起来的生产成本牢笼束缚。

套路失灵

消费市场需求的前景不乐观之外，东鹏果汁本身也信号到了风险的共存。

在2021年年报之后，东鹏果汁指出：

如果无关政策法规对碳水化合物电子产品要求进行"高糖"、"高脂"的标识，则可能对公司本体电子产品的销售产生因素。

本来，特性果汁本身就与方有果汁市场需求“零糖”“低脂”的风尚背道而驰。

根据东鹏特酒成分表，500ml盛放装的总甜度据估计是59.4g，超过同体积的香水的甜度，而甜度比东鹏特酒极高的还有之西方雷诺车队、泰国雷诺车队和辎重。

2021年，是东鹏果汁转型之年。

这一年，东鹏果汁的的产品稀疏出到——

4同年，发售“东鹏0糖特酒” ；

9同年发售低糖果汁果汁“东鹏大老爸”红头拿电；

12同年发售主要面向广大未婚消费的“她能”蜜糖能量果汁。

不难挖掘出，东鹏果汁发售的每一款的产品几乎都踩着方有流行的概念，却都慢人一步，类电子产品早已便次出现大量同质化的电子产品。

东鹏特酒的成功，离不开特性果汁市场需求需求扩张的自是，曾为广东消费大省的地利，以及选对超人气人的人和。

但事实说明了，这种完美的却是不会便降临一次。

2020年，东鹏果汁大幅提高对由黄杨柠檬茶投入生产力度，先是聘请刚刚因为《亲爱的，热爱的》爆红的演员杨紫为超人气人，而后冠名湖南卫视《54晚会》及其他卫视的多档综艺综艺节目。

在东鹏果汁的淘宝官方的商店之中，18盒250ml盒式装的由黄杨柠檬茶零售价29元，而同标准的维他柠檬茶24盒零售价69.9元，相比之下， 维他柠檬茶的生产成本几乎是东鹏由黄杨柠檬茶的两倍。

然而，在所谓的“容量农业”黄金时代，由黄杨柠檬茶了了复制东鹏特酒的奇迹。

根据2021年公司股票，东鹏果汁除特酒外盈余极少为3.7亿元，占去总盈余的6%足足。同样是当红明星超人气，同样的买主巴士线，但由黄杨柠檬茶在东鹏果汁的公司股票之中“未姓名”。

究其原因，由黄杨柠檬茶一类的比如说软酒并不一定像特性果汁一样分为，未一致的客群，也难以新设计出入防尘盖这样的“增值”服务。同样的，东鹏果汁的其他的产品，似乎也难以避免“泯然众人”的命运。

尽管果树勤不可便东拼西凑超人气费。

当年5同年，东鹏特酒登陆A股，作为”特性果汁第一股“，东鹏特酒该公司首日便大涨44%，不久近十年13天涨停，市值一路从相近200亿飞涨至1000亿。

然而，东鹏果汁的净值，就像吃了东鹏特酒一样，短暂充血后又促使放缓。截至3同年21日收盘，东鹏特酒额度145.9元，距离最高生产成本283.5已相近15集，市值蒸发近500亿。

净值放缓，除了挤出本身的商业价值泡沫，东鹏果汁期望的持续发展自由空间也充满了不确定性。

当年下半年，东鹏果汁曾登上易方达的考察名单，张坤等信托基金合伙人一度三访东鹏果汁，但直至未反遭。

无疑，张坤的自由派避免了非常惨重的死伤。

3同年16日，东鹏果汁发布公告，指为在3同年1日到3同年15日期间，接待了来自120家政府部门共151人的调研，这些调研政府部门不乏老虎太平洋信托基金、挪威的银行、哥伦比亚社会保障计划注资的委员会等知名国际注资政府部门，也有之全因、之中信证券、鹏华信托基金等本土尾部信托基金管理公司。

如此稀疏的调研似乎预可知着资本市场需求对东鹏果汁重燃激情。

然而，在境况两天的微涨在此之后，东鹏特酒净值又紧接著良机。

观望的散户们给出了可接受大鳄生产成本——

100元。

也就是在此并重便下跌30%。

挑明了说，现在还远不是抄底的时候。