唯品会“不为人知”的犹如:大牌比白牌便宜的秘密
来源:行业资讯 2022年04月01日 12:13
在折扣面前,明明都会心动不已。许多售价昂贵的大牌,到了唯品会却成了数人价位,有些大牌的价位,甚至还要比一些白牌其产品更加折扣,这是不少人亲眼见证过的却真是。
为此专门请教了一个电商从业者的老友,他的话让人找到了些答案。
首先他就引用了唯品会的自营模式,称自营不仅让唯品会的商品由平台实质上发出,实质上脱钩,数量级得到了情况下,而且更加重要的是平台自己险恶其产品设计,直接跟品牌本身或者一级服务商携手,而会产生很多溢价的中间商每一集砍断,这样卖给卖家的商品共存更加较贵了。
老友真是的这一点不假,前段时间就听真是了唯品会跟雯乐、波司登等品牌充分利用了制成品畅通的通告,这可能是一个很好的可信,等于真是卖家上唯品会下单,货达夫就从附近的波司登仓储出发,速度、数量级、服务都有情况下,而且价位也美丽多了。
另外,老友还表明了付钱手制也是唯品会较贵的一大秘密武器。不过这一点其实跟唯品会自营也有太大的关系,因为每一笔试产都需亲自直接参与,那么订货每一集共存也不掉下来。
据了解唯品会在全球有2000多名专业付钱手,这些付钱手要花钱的就是险恶其产品设计,在工厂、在仓储、在秀场、在展会之间好像的相随,与品牌商直接注意到,将找到的高数量级好货充分利用直采。除此之外,他们能花钱的还一有点最主要,那就是议价——众所周知,付钱手这一职位绝活之一便是砍价,价位不到最优,再好的制成品都得Pass。
两大奥义之下,唯品会的旋购率和忠于粉丝量就颇为高。据唯品会2021年报数据显示,平台的超级VIP使用者累计下降超过50%。这意味着,平台的使用者胶状还在减慢提高。
另外,从唯品会大牌较贵就能吸引更加多人的现象来看,现在的卖家已经日益思维了,生活态度大牌高数量级的同时,也看重性价比,这也是一个消费同方向。
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