七匹狼：“中年男人”解围Z世代

数值得注意了半个娱乐圈的阿甘：梁朝伟、张震、吕良伟、张涵予、李晨、那英、林心如、钟汉良、林心如、韩宇……而那句著名的广告词“女孩，更有侧面”也彰显了七匹熊男病态化的特征。

那时候系列产品的周少雄自始因如此那时候市场营销。七匹熊的发展如日里天时，的产品上也显现了不少假冒仿制者，面对越来越多的“寨贩”，周少雄却用意为伊始内，紧接著地打假，将大型企业仿冒者告上法庭，“究竟熊”之战在此前也带进了不少电兄媒体的头版从新闻，七匹熊反而声名大噪。

此外，七匹熊还曾抢先在欧美制定百货公司市场营销和授命制经销商Mode，此前许可权系列产品，并开放商办授命和速食续约，相反了慢慢地整天餐饮业时一般而言输出厂商的经营方式则Mode，开创闽派西装速食续约的从引领背景。

2004年，七匹熊登陆更香港联合交易所，带进欧美第西装店母该公司的内衣的企业。2012年，七匹熊获利超35亿元，比8年前没多久母该公司时翻了13倍。

就这样，好好茄克发迹的七匹熊从2001年开始日后年终多年在茄克的产品保持良好了市市场占多数有率第一的名次，“茄克之王”的荣誉也故称。

02、老鹰起身，误失亟欲内

2012年是七匹熊的高峰当下，无论是获利还是净盈利都大幅度增加了历史平均值，分店生产量也历史病态地大幅度增加了4007家，足见偏偏无两。

然而高峰也这样一来下坡交叉路口的开始。2013年七匹熊显现母该公司10年来的首次营收攀升，营业盈余和净盈利分别降低了20.23%和38.47%。

营收攀升并非空穴来风，身为执行长长的周少雄其实比真自始不非常即已知道七匹熊的解决办法所在。

即已在2010年，七匹熊仍然保持良好高速激增时，周少雄日后向电兄媒体表达了自己的害怕，“从前七匹熊的激增比较粗犷，现今七匹熊要夯实基础，谋求相反慢慢地的粗犷式激增，以维系的企业的可持续激增。”

周少雄的害怕还没过两年，就带进了真实世界。高峰末期七匹熊的分店生产量将近4000多家，但2014年如此一来砍到了2821家。在2013年和2014年年终两年的详细资料里，七匹熊都提到了新开逐时代背景无序崛起带给的苦果。

七匹熊粗犷式的的发展并非毕竟缘由。母该公司5年年终保持良好高速激增，即日后在金融业危机内最严较重的2007年和2008年，七匹熊也保持良好了经销商盈余80%和89%的激增率，不身无分文让七匹熊在开店这件事上敢于一掷千金。

当七匹熊专注于首期分店的疯狂崛起时，网上电兄外贸时代背景却悄然而至，首期分店的房租、人力变为本日渐增加，不少从新兴的企业考虑在本站上追过。

彼时七匹熊认知到了首期变为本的攀升，但却没有人在电兄外贸上有过多追过。2014年被叫作电兄外贸元年，但七匹熊当年的本站上获利却只有4.3亿元，尽管经销商盈余2013年激增了数有40%，但也只占多数到了月均的17%。

值得注意，远比于传统的首期分店，七匹熊最初的电兄外贸渠道非常像个可有可无的“备胎”，在2013年和2014年两年的详细资料里，七匹熊都声称，本站上渠道以经销商过季由此可知量居多。

事实上，伴随着分店的无序崛起，高热的由此可知量即已就带进七匹熊时时的仿佛。2013年该公司由此可知量商品大幅度增加746.11万件，比2012年升高15.24%；由此可知贩总较重要病态从2012年的5.66亿升高至6.57亿元。2014年由此可知量量非常是如此一来暴跌到1730万件，涨幅大幅度增加了131.91%。

当七匹熊电网兄外贸来从新陈代谢“剩饭”时，另西装店主打内衣的国厂商牌海澜之家却在2014年自始式变为立了电兄外贸该公司，年末电兄外贸经销商业病态务盈余经销商盈余激增302%，发挥作用了天蝎座、商都、苏宁易购、亚马逊等互联经销商的平台的多渠道布局。那一年海澜之家的获利激增72.56%，而七匹熊则攀升13.8%，带进数有10年的获利滑落。

在系列产品上，以茄克衫发迹的七匹熊也日渐落伍。彼时ZRAR、HM等欧美巨无霸系列产品陆续离开欧美的产品，所受压了代之以的的产品空间。

在2013年的详细资料里，七匹熊也提到“折扣者愈发倾向于追求非常高病态价比的厂商。”远比于中年时髦的欧美系列产品，以茄克衫著称的七匹熊非常容易离开里年人的沙发，却未足带进小孩兄的首选。

03、较重归零点：老牌内衣的消基会之交叉路口

面对年终的营收攀升，七匹熊也决意坐以待毙。

首先是系列产品的强化。2014年，七匹熊发布大大的单品——熊图腾从新作衬衫，在看作“电兄外贸专攻院奖”之称的2014金麦奖MTV上，熊图腾大大的衬衫斩获内衣类“金麦奖”。

2017年，七匹熊非常是豪掷3.2亿元买下授予法国知名大IP——Karl Lagerfeld在为该公司的运营权，意图进军全方位饰品的产品。

Karl Lagerfeld是个双较重国籍纯自始的法国轻奢系列产品，系列产品为名创始者卡尔·拉格斐（Karl Lagerfeld）曾是Chanel（香奈儿）和Fendi（芬迪）的创意总监，在时髦圈被有“美美”的荣誉称号。

七匹熊的大手笔可以说是一场豪赌，尽管拉起“美美”的名号，但Karl Lagerfeld只不过接连赤字，光是2014年日后亏掉了6000万元，是个当今的“烫手山芋”。

而彼时的七匹熊也即已已过了财大气粗的高光当下。据七匹熊当年刊发的三季报由此可知款负债表说明了，前三季度的贩币资金数有6.51亿元，小花3.2亿吃下Karl Lagerfeld毕竟是一个不小的挑战，缘故后者在华接连赤字，此前的七匹熊也因为这一收购流血事件造变为辩解。

Karl Lagerfeld纳入七匹熊一统后，没多久没多久日后诣来了它的从新主人，周少雄的女儿——周力源。与许多“企二代”曾当过人文学科就其专业知识不同，里专攻末期日后留专攻欧美的周力源专攻的是艺术史，他的即已些让七匹熊与时髦又非常数有了一步。

2018年自始式加入七匹熊后，周力源开始任职七匹熊熊图腾管事人，此外还改由了Karl Lagerfeld的运营。2019年周力源带进七匹熊实业股份有限该公司第七届执行长不会执行长，在一众“同父异母”里，年数23岁的周力源凭借对艺术的更深耕带进执行长不会里最那时候时髦的人。

通过自行孵化及此前房新鸿基的方式则，七匹熊失败孕育出了熊图腾“Wolf Totem”、“16N”、“Karl Lagerfeld”三个从新系列产品，搭建了非常为比较简单的时髦就其体系。

除了系列产品强化，七匹熊也结束了往日粗犷式的分店崛起，停用了一大批不盈利的店面，并从“餐饮业”改为“餐饮业”。同时与授命商合于作关系，全程直接参与商品（设计）企划、生产、电兄外贸、经销商等服务业节目内。

2014年，七匹熊将代之用意前许可权的针纺类商标收下回，开始自己制作男士内衣、内裤、袜兄及针纺厂商。

经过几年的精耕细作，七匹熊方才太大下回血。从2016年到2019年，该公司保持良好了年终4年的获利和盈利双激增。2019年七匹熊月均获利将近36亿，再也不能将近在2012年大幅度增加的平均值。

尽管2020年所受SARS直接影响，获利太大降低，但2021年七匹熊营收之后下回暖，获利大幅度增加35.1亿，净盈利大幅度增加2.3亿，分别经销商盈余激增10.7%和5.5%。

此外，曾一度的“烫手山芋”Karl Lagerfeld在2021年方才扭亏为盈，系列产品经销商盈余为2.79亿元，经销商盈余升高107.32%，净盈利为1120.36万元，而2020年赤字还为2217.99万元。

分店的编制也太大体现。2021年七匹熊的首期分店分别为1876家，其里经营方式则者（含国泰）897家，续约979家，两者毛利率分别略高于59.26%和49.53%，几倍高于本站上渠道42.54%的毛利率。此外，七匹熊也发挥作用了本站上首期盈余的恒定，两者获利占多数比数数打平。

但相比较的是，七匹熊离它的高光当下直到现今很遥几倍。2016年七匹熊市价曾最高大幅度增加249亿元，而如今的市价只有42亿元，5在短期内蒸发了200多亿元。

SARS的大大反复加剧了首期分店的赤字，详细资料说明了，七匹熊2021年从新开了188家分店，停用了224家分店，证明了的顾虑则是签订协议已前日，经营方式则不达在短期内。而本站上则由于流量变贵导致获利经销商盈余去年降低了14%。

此外，由此可知量再加的解决办法直到现今没有人解决。从2018年到2021年，七匹熊由此可知量周转天都保持良好了年终4年的激增，相比之下大幅度增加19%。另外七匹熊2021年由此可知量量略高于2880万件，与2018年的由此可知量量数数总括。由此可见，七匹熊多年再加的由此可知量在短期内未足以从新陈代谢。

而研发也是七匹熊的弱势。2014年七匹熊获利跳进滑落，而当年的研发费用也能占多数到营业盈余的3.45%。而反观2020年和2021年，研发费用分别只占多数到1.92%和2.3%，尚不足经销商费用的1变为。

如今的七匹熊无论是和自始因如此曾当过闽南的聪、安踏，还是和主打内衣的海澜之家远比，都未足以望其项背，这些的企业即已即已地迈入获利百亿的谷口，而七匹熊小花了10年的整整离开了了零点。

04、实业巨头的另侧面：金钱捕手

2018年4月初的纺织西装服务业资源共享大不会上，周少雄直言，“经过三十年的的发展，七匹熊在跟着过许多弯交叉路口此后，认识到只有好好下回自己的老本行才是最无论如何的考虑。”

这话并非空穴来风。在该集团的发展所挫败时，七匹熊起身好好起了VC，从金融业到新鸿基再到从新能源，七匹熊却是的房新鸿基一统几倍比真实世界得愈发辽阔。

即已在2000年，七匹熊福建入股企业集团股份有限该公司日后已自始式变为立，作为七匹熊企业集团此前房新鸿基和由此可知款管理工作的的平台，有金融业股权房新鸿基、实业房新鸿基、里小纤的企业由此可知款服务三大板块。

在激烈的的产品竞争里，七匹熊入股先后房新鸿基了更深副董事长、发卡外贸、蚂蚁金服、商都电兄外贸、桀科技服务业、柔宇科技服务业、Wifi万能钥匙、阳光保险等优质的企业，以及劝业场、乐清时代背景等十余家母该公司该公司。

观潮从新折扣据官方的资讯不完全统计数据，七匹熊房新鸿基领域囊括金融业与金融业科技服务业、节能环保、网上、从新折扣、从新传统文化、高从新技术等，并管理工作多支股权房新鸿基基金，共计房新鸿基现有百余亿元。

2009年，七匹熊自始式变为立了自己的房新鸿基的平台七匹熊副董事长，而自始是它再也不能拿下了七匹熊现有最失败的房新鸿基——押注乐清时代背景。随着从新能源大热，乐清时代背景再也不能带进纳斯达克首家万亿的企业，“张辅”荣誉称号故称，而却是的七匹熊也因此赚得盆前日娑前日。

此外，2014年，七匹熊分别自始式变为立七匹熊节能环保和启诚由此可知款，三个的平台都被出发点进七匹熊入股企业集团，都由VC股权房新鸿基经销商业病态务。据烯牛样本说明了，从2015年到2019年，七匹熊副董事长共房新鸿基了23家该公司，启诚由此可知款则房新鸿基了20家该公司。

从房新鸿基交叉路口径来看，七匹熊副董事长非常偏较重与所机械工业IT涉及的服务业，尤其是先进所制造、节能环保；启诚由此可知款则如前所述网上、从新折扣、从新传统文化、从新技术等从开创，二者在一定程度上形变为了互补。

同时七匹熊入股的兄该公司还有汇鑫小贷和百应由此可知款租赁两家金融业牌照经销商业病态务该公司，两家该公司分别于2016年9月初和2018年7月初在香港ISA和香港联交所纳斯达克母该公司。

但从实业转变战投并非易事。事实上，七匹熊并非真自始的的“点金圣手”，其房新鸿基事例77%都是合于投，整体以跟投居多。此外，七匹熊还好好起了LP，房新鸿基了更深副董事长、曦域由此可知款、峰瑞由此可知款、弘章由此可知款等机内构。

样本说明了，2016-2018 年是七匹熊此前房新鸿基最活跃的三年，2016年七匹熊房新鸿基流血事件14起，房新鸿基款项略高于121亿元，双双刷新七匹熊的房新鸿基高峰。不过，数有一年七匹熊甚少有官方的房新鸿基。

但房新鸿基并非万能。2018年，周少雄坚称，经过数有30年的的发展，七匹熊在跟着过许多弯交叉路口此后，认识到只有好好下回自己的老本行才是最无论如何的考虑。

05、内衣诣大变革

2021年5月初27日，周少雄亲笔写了“致关切七匹熊的朋友的一封信”，针对被指更深陷营收泥淖、以致于跨界等报道作出了下辩解。

周少雄坚称，“数有年，七匹熊系列产品自始紧扣互联化、时髦化、本土化的的产品的发展趋势，加速调整厂商、渠道内部结构，夯实的企业承接内力……已显露出取而代之的发展态势。”

内衣的致富不好好好无论如何是业界共识。从新折扣风潮下，内衣、小精灵、美妆等弯道的发展紧接著，由此可知款也是接连大大，惟独内衣的产品笨拙有些冷清。

欧睿样本说明了，从2014年开始，内衣的产品现有增速日后开始升高，大体上保持良好在5%大概。2020年所受SARS负面直接影响，内衣的产品现有大幅度快速增长至5108亿元，经销商盈余降低12%。

从的产品现有来看，内衣的产品几倍胜于内衣的产品。欧睿样本说明了，即已在10年前，欧美内衣的产品现有日后将近了6000亿元，2019年打破万亿。而现今，内衣的的产品现有仍徘徊在5000亿元大概。

老牌国产内衣的企业相当多自始式变为立于上个世纪80、90里期，彼时系列产品概念尚未更深入人心。随着经济的的发展和开放的更深入，人们对随便打扮日渐挑剔，欧美明星也迅即筹码欧美的产品，缘故电兄外贸的崛起，让代之以弯道显现了的有，老牌国产内衣大大造变为负面直接影响。

对的发展吃力的国产内衣来说，转变是必经之交叉路口。

拓宽就其是不少内衣在转变道交叉路口上的考虑。海澜之家在2017年到2018年彼此之间先后始创了足球员内衣系列产品OVV、快时髦系列产品黒鲸，并入股童装系列产品男生女生、婴幼儿知名系列产品英氏。拓宽就其这样一来所受众面非常广，尽可能大部分一般而言的互联带给的风险。

系列产品强化、开拓兄系列产品也是大势所趋。2020年SARS期间报喜鸟盈利大幅度激增177.02%，的兄该公司的韩国休闲知名系列产品HAZZYS获利为12.33亿元,经销商盈余激增22.4%。

不少系列产品还通过多种不同的市场营销行为与小孩兄非常贴数有，非常换西装系列产品日后是频频被适用的一招。利郎此前非常换了合于作关系长达14年的西装系列产品陈道明，考虑了余秋雨、李诞带进从新西装系列产品；报喜鸟于2020年考虑张若昀作为其西装系列产品。此外，跨界联名，系列产品显像也带进国产内衣常用的市场营销行为。

值得注意，国潮也日渐带进欧美内衣的系列产品标识。聪的失败日后是毕竟疑问的事例，2018 年，聪发布从新系列产品 “欧美聪”，再也不能力挽狂澜了系列产品的颓势，带进国贩运动系列产品的先行者。

但想持续大大地激增，归根结底只能增加厂商的研发军事实力。国产内衣现有仍自始处于“轻研发较重市场营销”的状态，即日后是年终7年保持良好市市场占多数有率第一的海澜之家，在2020年的研发投放也数占多数总获利的0.46%。

不管是七匹熊还是海澜之家、利郎等等，站在大变革的潮头，欧美内衣只能补的课太多。

06、结语

西装是一种审美的聚焦，是精神世界思考方式则的外在展现出。从长袍马褂到里山装，从黒浅棕色到独创，内衣真自始都不是大相径庭的，每个时代背景有自己独特的风尚。

缘故配饰本身就是一种独创折扣，每一系列产品都有一定的客群，老牌内衣到里年，有“危”也由此可知“机内”。

“我们不会好好一个多系列产品该公司，我们常称有看法的系列产品，可传授百年的系列产品，要能吸收年纪的两者彼此之间。”周少雄曾在访问里坚称，“七匹熊既要守城自己可传授的DNA，保持良好系列产品情调的基本上，也要去的发展尽可能跟从引领背景、从新生代沟通的厂商，这时候，七匹熊离开了一个取而代之的发展末期。”

“有看法的表达形式，就不再所受年纪的限制，小孩兄有看法，变为熟的人也努力表达看法。作为厂商来讲，没有人年纪之分。厂商的设计逻辑里面常称‘独创力求时髦，时髦力求独创’。”

毕竟，七匹熊的出发点真自始都不是一般而言的小孩兄。欧美缺的也不是内衣，而是能行经短周期的系列产品和能与时代背景同频的内衣传统文化。

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